大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于产品营销策划方案案例的问题,于是小编就整理了2个相关介绍产品营销策划方案案例的解答,让我们一起看看吧。
如何写一份关于房地产的营销策划方案?
其实写一份房地产营销策划方案很简单,就像小的时候写记述文一样,写清楚方案策划的目的是什么,然后围绕着目的,写明时间、地点、人物、***、费用预算、人员安排、物料清单即可。也就是什么时间,谁来做什么,怎么做,需要花多少钱、用什么东西、谁来帮忙即可。、
但是想写一份含金量高的策划报告,则需要做好多前期工作,比如首先你的明确你本次策划的目的是什么,了解你本次策划的产品的销售卖点,市场竞品情况及目前市场供需情况,目标消费群体特征,再通过热点***、节***日或项目特殊节点进行策划,最终聘请专业的活动公司或者组织内部人员实施落地,才能收到满意的结果。
地产的营销策划有很多,下面给你详细说明:
1、开盘前,续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案,对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的,不是一个模板就可以搞定的。主要包括:项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等
2、在每一个阶段需要营销执行细案,比如开盘前三个月,怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动,怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法,小到一分钱的预算,你都要考虑到。
3、每个月你需要对市场调查分析,不断调整营销执行策略,否和市场和项目的定位,明确客户需求,有的放矢。
4、要写好一个营销策划方案,市场营销的基础知识要知道,比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系,市场渗透和市场拓展是什么意思,sp是什么等等等
不过地产类的,还是其他行业的,一份完整的营销策划案,都应该包括:
1、市场及竞品分析。(知彼)
2、目标客户分析。(一般定性和定量都需要)
3、项目本体分析。(知己)
基于以上三大方向进行延展的,寻找自身的定位,落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。
完成以上以后,就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。
这些都是理论营销策划上的大概思路。
在实际落地中,还要实时监测、复盘,不断的根据执行情况,目标完成情况,如客户量、转化率、成交率等指标,进行不断优化调整,控制营销成本,实现最终的销售目标及品牌达成。
麻辣烫营销方案成功案例?
这是一个很经典的麻辣烫营销案例,如果你在做类似的实体生意,我想一定对你有所有帮助,这家麻辣烫店仅仅用了7天的时间,就从每天100多元,做到了每天4000多元的进账,而且每天都是人气爆棚,经常能看到门口排着长队等待用餐,更重要的是,原来生意很好的竞争对手竟然沦落到无人问津的地步。
不要激动,下面为你揭秘整套操作流程:
01、让人揪心的麻辣烫店现状
这家麻辣烫店在一所中专附近,经营十来年,一开始生意还不错,可是近几年附近陆续出现了六七家竞争对手,并且大多数是加盟店,装修环境都比他的好,最可怕的是他的口味还不如人家,现在又处于中专放假期间,生意一天不如一天,每天都非常惨淡!
02、产品优势解决方案
不管做任何生意,产品本身能不能吸引并且留住客户是最重要的环节!否则不管***取什么手段,也不管引进多少客户都是徒劳,真正的生意经营高手绝对不是思考如何拓展客源,而是先考虑顾客来了之后如何把他们留下!
针对麻辣烫店的多种硬伤,我们清楚认识到,关键第一步如何解决麻辣烫本身能否具备吸引力的问题!怎样才能让口味不如别人的麻辣烫散发出别具一格的魅力呢?
针对产品包装:在顶级营销经营哲学中有一条理念:站在目标客户可直观感知的角度,对产品、服务以及购买流程等每个环节进行包装和升级,让客户不断的“尖叫”!
基于这条理念,我们思考麻辣烫本身的每个环节;北方麻辣烫又称烫菜,基本上就是煮沸一锅汤料,顾客自主挑选好各种配菜,放在汤料中烫熟之后,用碗盛好端给顾客享用。
到此,以上就是小编对于产品营销策划方案案例的问题就介绍到这了,希望介绍关于产品营销策划方案案例的2点解答对大家有用。